skill: plan-de-medios

---
name: plan-de-medios
description: Plan de medios mensual/trimestral por cliente de Agencia SEO Lab — objetivos, mezcla de plataformas, presupuesto por campaña, calendario de eventos comerciales y creativos necesarios. Es el documento contra el cual se comparan los reportes. Usar cuando pidan plan de medios, planificación de campañas o presupuesto del período.
---

# Plan de Medios — Agencia SEO Lab

El plan de medios es el contrato operativo del período: define dónde va cada
peso y contra qué se mide todo lo demás (reporte semanal y cierre de mes
comparan SIEMPRE contra este plan).

Prerrequisito: cliente onboardeado (`clientes/<cliente>/CLAUDE.md` completo).

## Proceso

1. Leer el CLAUDE.md del cliente: KPIs, margen, aprendizajes previos.
2. Revisar `biblioteca/operacion/calendario-comercial.md` del OS: ¿qué eventos caen en el período?
   Cada evento del período entra al plan con su preparación 3-4 semanas antes.
3. Si hay cierre de mes anterior: partir de sus recomendaciones.
4. **Calcular la cascada** (paso obligatorio, ver abajo).
5. Armar el plan con la estructura de abajo.
6. Validar números con `matematica-ads` (proyección de 3 escenarios) y
   distribución con `presupuesto-ads` (70/20/10 u 80/20 según tamaño).
7. Presentar a aprobación del cliente ANTES de ejecutar.

## La cascada (método de la agencia — SIEMPRE de arriba hacia abajo)

El plan parte de la **meta comercial**, no del presupuesto. Se conversa con el
cliente en su idioma ("¿cuánto quieres vender?"), no en el nuestro
("¿cuánto quieres gastar?"). Referencia completa: `biblioteca/operacion/formato-plan-de-medios.md`.

```
1. Meta de ventas del mes        (input del cliente)
2. ROAS objetivo                 (del CLAUDE.md; coherente con equilibrio)
3. Inversión total  = Ventas / ROAS
4. % por plataforma              (defaults abajo)
5. % por campaña dentro de plataforma
6. % por conjunto de anuncios
7. Presupuesto diario  = ppto_campaña / 30
```

Ejemplo: meta $6.000.000, ROAS objetivo 6 → inversión = $1.000.000.

### Defaults de reparto ecommerce (ajustar por cliente)

- **Macro**: Meta 60% / Google 40% (o 60/30/10 si entra Pinterest).
- **Dentro de Meta** (embudo TOFU→BOFU):
  - TRÁFICO/prospecting (TOFU) 40-50% — intereses + LAL 2-4% + abierto.
    Exclusiones escritas: visitantes del sitio e interacciones RRSS.
  - RECONOCIMIENTO (TOFU) ~10% — alcance/interacción, audiencia Advantage.
  - CONVERSIÓN/retargeting (MOFU) 20-30% — visitantes 180d, interacciones
    180d, BBDD; excluir compradores 30d. 3 conjuntos al 33%.
  - CATÁLOGO (BOFU) 20-40% — carrito 30d, view product/category + BBDD
    compradores; excluir compradores 30d. Catálogo en secuencia/single/collection.
- **Dentro de Google**: PMax 50% / Search 50%. Search en grupos:
  BRAND / COMPETENCIA / GENÉRICA / DINÁMICA.

### Reglas de la cascada

- Cada conjunto lleva sus **exclusiones escritas** (compradores 30d, etc.).
- Cada conjunto lleva **cantidad y formatos de ads** (ej: 4-5 ads = videos +
  collection + gif + imagen + carruseles). Mínimo 3 conceptos distintos.
- Nomenclatura de campañas: `INICIALESCLIENTE_OBJETIVO_AUDIENCIA`
  (estándar completo: `biblioteca/operacion/nomenclatura-campanas.md`).
- UTM por campaña según el objetivo: `biblioteca/operacion/estandar-utm.md`.
- La estrategia default de agencia se respeta: cálidas/calientes → catálogo;
  tibias → testimonios/beneficios/proceso; ecommerce sin sorteos.

### Embudo de objetivos (mapa de campañas, de frío a caliente)

Mapa que ordena la cascada de arriba: cada nivel es una etapa de campaña distinta, de la
audiencia más fría a la más caliente. Fuente: `biblioteca/estrategia/estrategia-ecommerce.md`.

1. Alcance (tiendas físicas) — KPI: CPM.
2. Visitas a perfil IG con contenido de valor que no vende — KPI: clics al enlace.
3. Tráfico web / conversión a ver producto — landing o view content.
4. Advantage+ (IA) — compra y/o tráfico.
5. Conversión — compra.
6. Remarketing con catálogo dinámico — compra.
7. Generación de leads conectados a Klaviyo — KPI: CPLead.

Enfoques publicitarios por nivel: marcas, categorías, productos ganadores, novedades,
sale/outlet, influencers/creadores, unboxing, eventos masivos, profundidad de productos
con sobre-stock.

## Estructura del plan

`clientes/<cliente>/planes/plan-YYYY-MM.md`:

```markdown
# Plan de Medios <Cliente> — <Mes/Trimestre Año>

## Objetivo del período
Meta de ventas: $X → ROAS objetivo: Y → **Inversión = ventas/ROAS = $Z**

## Mezcla de plataformas
| Plataforma | Presupuesto | % | Rol |
|---|---|---|---|
| Meta Ads | $ | % | (prospecting/retargeting/catálogo) |
| Google Ads | $ | % | (búsqueda marca/genérica/PMax) |

## Campañas (tabla cascada)
| Plataforma | Campaña (etapa) | Nivel ppto | Conjunto + exclusiones | % | $/día | Ads (cant+formato) |
|---|---|---|---|---|---|---|

(CBO = ppto a nivel campaña · ABO = ppto a nivel conjunto)
(Estrategia default de agencia: cálidas/calientes → catálogo;
tibias → testimonios/beneficios/proceso; ecommerce sin sorteos)

## Eventos comerciales del período
| Evento | Fecha | Inicio preparación | Presupuesto extra | Estado |
|---|---|---|---|---|

## Creativos necesarios
(qué piezas hay que producir y para cuándo — conectar con skill copy
y gpt-image-2/Canva; respetar diversidad conceptual: mínimo 3 conceptos
distintos, no variaciones de uno)

## Proyección (matematica-ads)
Conservador / Moderado / Agresivo con conversiones e ingresos esperados.

## Test del período
(UN test A/B formal por período máximo — skill test-ab; qué se testea y por qué)

## Seguimiento intra-mes (el mismo archivo controla el ritmo de gasto)
Cortes ~semanales (del 1 al 5, al 11, al 15, al 22...) con por campaña:
| Campaña | Ppto | Consumo | Restante | $/día ajustado | Venta | ROAS real |
|---|---|---|---|---|---|---|

## Aprobación
- Presentado: YYYY-MM-DD
- Aprobado por cliente: [pendiente/OK fecha]
```

Anexos opcionales del plan (de `biblioteca/operacion/formato-plan-de-medios.md`):
estructura Search (campaign/ad group/keyword), banco de copies con validación
de caracteres (`=LEN`), y brief creativo por campaña (formatos requeridos).

### Formato de 3 escenarios (proyección)

La sección "Proyección" del plan se arma como 3 escenarios con inversión fija por canal,
variando costo por compra y ROAS esperado. Ejemplo del curso (CLP), fuente
`biblioteca/estrategia/estrategia-ecommerce.md`:

| Canal | Escenario | Costo por compra | ROAS | Inversión | Ventas |
|---|---|---|---|---|---|
| Facebook | 1 / 2 / 3 | 4.000 / 3.500 / 3.000 | 4 / 7 / 10 | $400.000 | 100 / 114 / 133 |
| Google Ads | 1 / 2 / 3 | 4.000 / 3.500 / 3.000 | 4 / 7 / 9 | $350.000 | 88 / 100 / 117 |
| Ecommerce total | 1 / 2 / 3 | 4.500 / 3.500 / 3.000 | 6 / 8 / 12 | $350.000 | 78 / 100 / 117 |

Escenario 1 = conservador, 2 = moderado, 3 = agresivo. Se arma con `matematica-ads` y se
presenta así en la tabla de proyección del plan.

## Cuándo pedir aumento de presupuesto

Fuente: `biblioteca/estrategia/estrategia-ecommerce.md`. Los 4 criterios que justifican
proponerle al cliente subir la inversión:

1. Objetivos no alcanzados por presupuesto bajo (validar primero que las metas sean realistas).
2. Nuevos canales o estrategias — para no fragmentar el presupuesto ya asignado.
3. Temporadas/eventos comerciales (Cyber, Black Friday, Navidad, fechas propias del rubro):
   sube la puja general; esas campañas van con presupuesto 100% paralelo al del mes.
4. ROAS creciente al escalar: si al subir presupuesto el ROAS sube de forma constante,
   aumentar de forma paulatina con monitoreo.

## Reglas

- Sin plan aprobado no se lanza nada nuevo. Los cambios al plan a mitad de
  período se anotan en el mismo archivo con fecha (historial de decisiones).
- El presupuesto de eventos (CyberDay, etc.) se planifica APARTE del
  presupuesto base del mes — no canibalizar la operación normal.
- Todo KPI del plan debe ser coherente con el punto de equilibrio del
  CLAUDE.md del cliente. Un plan que promete ROAS bajo el equilibrio es
  un plan de pérdida y no se presenta.
- Si el período incluye un evento grande, el plan incluye el "plan B":
  qué se pausa o baja si el evento consume el presupuesto antes de tiempo.

## Ritmo

- Plan mensual para clientes nuevos o inestables (primeros 3 meses).
- Plan trimestral para clientes maduros, con revisión en cada cierre de mes.
- La revisión trimestral (QBR de la skill cierre-mes) puede gatillar un
  plan nuevo si la estrategia cambió.